他人即地狱

近日，英国调研机构Canalys发布了一份中国手机市场报告，报告展示里2019年，中国智能手机市场中，各大手机品牌的市场份额占比。其中，华为、oppo、vivo、小米四大厂商的占比超过70%。
   表面上看，国产手机市场四足鼎立的局势并没有发生变化，但实际上，其中一根“柱子”的内里已然出现问题。首先，排除掉华为，在2019年中国智能手机市场销量整体下滑的情形下，华为手机独自实现了逆势增长，市场份额占比高达38.5%，稳坐头把交椅。其次，不是小米，小米手机在挺过“寒冬”后，重返世界前列，并且凭借红米K30 5G手机，再次走在“高配低价”的首位。oppo手机也凭着高曝光和不俗的表现，保持着稳定的地位。
   所以大家都知道了，这个地位不保的品牌就是“vivo”。单从数据上看，vivo在中国市场17%的占比并不差，但从整体上的表现分析，问题就显现出来了。跟其他品牌相比：2016年的全球智能手机厂商销量排名中，vivo排在第5名，涨幅高达89%，位列第1，发展势头迅猛。可2017年起，连续三年，vivo都没能再重返前5名，而是跟其他品牌一起被归纳在榜单中的“others”里面。跟自身比较：vivo手机2019年的销量相较2018年同期销量大幅下跌，第三季度同比下降23%，第四季度下降29%。
   到底是什么让vivo的竞争力大不如前呢？究其原因有以下几点：
   第一，缺少闪光点。闪光点可以理解为手机给消费者的标志性记忆，提起苹果会想到IOS系统；提起华为会想到拍照功能（用手机拍月亮）；提起oppo会想到拍照（防抖功能）和闪充（充电五分钟，通话两小时）。那提到vivo呢？很多网友都能说出一长串：宋仲基、库里、鹿晗、周冬雨、王嘉尔等等，没错，就是曾担任过vivo代言人的一众一线流量明星。除了优秀的营销之外，vivo着实缺少属于手机本身的亮点和宣传点，这真的是一个硬伤。
   第二，低配高价。对比小米手机的高配低价，vivo的低配高价一直以来都是消费者眼中的一大槽点。以2019年11月才发布的vivo S5为例，其价格2698起步，并不便宜。看其配置，骁龙712处理器、4100mAh电池、22.5W快充，跟同期发布的手机想比，完全不出彩。再说它主打的外观和拍照功能，外观上，打孔屏确实美观但已经不是新颖的设计了。拍照功能上，vivo S5采用了4800万主摄＋800万超广角＋500万景深＋200万微距的后置四摄，以及3200万的前置单摄。比不过即将推出1亿主摄的小米手机和能拍高清月亮的华为手机，就连同属一家的oppo在相机配置上都压其一头。以价格为参考，vivo手机的硬件配置，比上不足，比下也并没有余地。争不过高端市场，又抢不赢中低端市场，所处的位置自然变得尴尬。
   第三，5G短板。在整个手机市场在从4G走向5G的过渡阶段，vivo手机暴露出5G上的漏洞。去年，vivo发布的vivo NEX 3和iQOO ，都只支持NSA，并不支持SA。这个问题简单解释就是，在5G网络中，NSA是不影响使用的半成品，SA才是独立的完整品。在其他品牌推出的双模5G手机中，vivo这几款单模5G手机处境也不容乐观。
   国内市场趋近饱和，还有海外市场可以开拓。据悉，iQOO将进军印度市场，但在华为、小米都插上叉子的情况下，vivo才想着去分蛋糕，感觉并不容易。
   vivo现在的处境可谓里外皆艰难，若要稳固自己的地位，最好在发挥自身营销优势的同时，发展硬件、发掘闪光点、提高性价比。

baishougsd

oppo都开始玩性价比了，vivo还在延续前几年低配高价的老一套。再加上vivo新机太丑了，我老婆几年老v粉都转投oppo了！
现在国内是存量市场，华为一家独大，不思改变的企业，是要被淘汰的！

xia84613

有难度，目前OV，已经具备了部分得自主研发能力。经过前几年得线下市场抢夺，OV积累得大量得资金。虽然现在华为确实强，但是OV得时尚形象已经深入人心。

kikiwuyan

呕炮学小米走高配低价，但5G除外，，骁龙765G他就4000左右，看看小米的2000.便宜一半啊。配置基本一毛一样，呵呵呵。。

只能说对于普罗大众的4G他做到了平价。华为品牌溢价比较狠，但和胃癌胃饿相比真是小巫见大巫，对就是你们想的那样，没有最狠只有更狠。

东海钓鲸客

OPPO和vivo的自身的强项是在供应链上，手机上其实还是主打拍照，真正的研发能力相比华为还是疲软，如果是打长期的战争，还是要看谁的家底丰厚

baiganliang

vivo真的不行，前几年为了抢流量导致把太多的钱扔去广告端了。研发能力没跟上
导致处于一个很鸡肋得状态。
论价格和创新打不过苹果跟华为
论性价比比不上小米
论一些特化功能也比不上
估计在现在这个环境里面，更加不好过了。

qq704758278

VIVO走的广告营销套路，你买一台VIVO，手机起码30% 的钱给了代言费，导致成本被压缩，进而导致手机硬件配置落后，虽然外观时尚，但是目前在手机领域，个人认为，外观再美，对于女性消费者可能也不如一个苹果标，而男性消费者对于手机的消费这边，更加注重硬件配置，在手机领域又有大量的例如小米，华为这些性价比的厂商（红米，荣耀），单独做手机产业产品覆盖率不高，不如小米生态链，小米杂货铺基本覆盖了多数领域，当你身边有大量的小米电器，小家电，只要配合小米手机，便能大大加强一体化舒适性。VIVO OPPO硬件更不上，生态链更不上，只有另辟捷径。相信两家的领导团队也意识到这一点。

zxcz1y

别的我不知道，但vivo的系统是真难用，上划进入控制中心的操作简直反人类，在众多下滑进入控制中心的其他系统中，简直是一股泥石流。第一次用vivo的手机时，下划了半天，死活没有找到网络开关和WiFi在哪里，只能去设置里面找。上网一搜后，才发现，竟然是上划进入，这操作是真的迷，头一次见和其他主流反着来的。

zxcz1y

同意，现在OPPO的技术实力都愈来愈好了，但vivo依旧那样，没什么动静，原本ov一起的，现在OPPO已经开始领先vivo半个身位。就像我之前说的系统，OPPO从魅族挖人，拯救自家的系统 可vivo还是那样，在国产四大家中排名垫底。

zmyesterday

vivo目前市场下滑，但实力还是有的，希望能挺过去，什么时候一家独大对消费者都不是好事